1. Отсутствие четкой иерархии ценностей
Ошибка: Все элементы страницы кричат «Посмотри на меня!» одинаково громко. Нет явного фокуса на главном предложении. Посетитель не понимает, куда смотреть и что делать в первую очередь.
Как исправить:
- Создайте визуальную иерархию: 1) главный заголовок (большой шрифт), 2) подзаголовок (меньше), 3) ключевые преимущества, 4) CTA (призыв к действию).
- Используйте правило «F-паттерна» — размещайте самое важное в верхнем левом углу и по верхней части страницы.
- Пример до/после: вместо 10 равнозначных преимуществ в списке — 3 главных крупно + остальные второстепенные.
2. Слишком много шагов до целевого действия
Ошибка: Чтобы оформить заказ или оставить заявку, нужно пройти через 5 полей формы, прочитать 10 пунктов договора и подтвердить email. Каждый лишний шаг теряет до 20% конверсии.
Как исправить:
- Минимизируйте форму до необходимого: имя + телефон (или email). Все остальные данные можно собрать позже.
- Внедрите прогресс-бар для многошаговых процессов, чтобы показать, сколько осталось.
- Используйте социальные авторизации (через VK, Telegram), если это уместно.
- Тест: A/B-тестируйте форму с 3 полями против формы с 5 полями — разница в конверсии вас удивит.
3. Неочевидный или слабый призыв к действию (CTA)
Ошибка: Кнопка «Отправить», «Подробнее» или «Далее» без эмоциональной окраски, сливающаяся с фоном. Пользователь не понимает, что произойдет после клика.
Как исправить:
- Используйте глаголы действия: «Получить скидку», «Забронировать место», «Скачать бесплатно».
- Контрастный цвет кнопки (оранжевый, красный, ярко-зеленый на нейтральном фоне).
- Добавьте микрокопию под кнопкой: «PDF на почту за 30 секунд», «Перезвоним в течение 15 минут».
- Разместите CTA в нескольких точках страницы, особенно после каждого блока преимуществ.
4. Отсутствие социального доказательства в ключевых точках
Ошибка: Отзывы и кейсы собраны в самом низу страницы или вообще вынесены на отдельную вкладку. К моменту, когда пользователь до них доберется, он уже может уйти.
Как исправить:
- Встраивайте микро-доказательства сразу после утверждений: не просто «Экономьте время», а «Экономьте время — как 1500+ компаний, которые автоматизировали процессы с нами».
- Размещайте отзывы сразу после блока с ценами или перед формой заявки.
- Используйте визуальные элементы: логотипы клиентов, фотографии реальных людей, скриншоты результатов.
- Добавьте «живые» индикаторы: «Только что оформили заказ», «7 человек сейчас смотрят эту страницу».
5. Несоответствие заголовка и контента (разрыв ожиданий)
Ошибка: Заголовок обещает «Похудение на 10 кг за неделю», а первый блок рассказывает об истории компании с 1995 года. Пользователь чувствует себя обманутым и уходит.
Как исправить:
- Первый экран должен немедленно отвечать на вопрос «Что я получу?».
- Используйте схему «Боль → Решение → Доказательство → Действие».
- Проверьте кликовость заголовков через тесты: если из рекламы переходят, но быстро уходят — заголовок «кликбейтный», а контент его не поддерживает.
- Пример улучшения: вместо «Наш курс по маркетингу» → «Как увеличить конверсию сайта на 27% за месяц: 3 инструмента, которые работают в 2024».
Бонус: Как диагностировать эти ошибки на своем сайте:
- Установите Heatmap-аналитику (например, Яндекс.Метрика с картами кликов) — увидите, куда пользователи на самом деле кликают.
- Проведите сессионную запись — посмотрите, где люди зависают или уходят.
- Сделайте A/B-тест хотя бы одного элемента из списка выше.
- Пройдите по своей странице с таймером: если за 5 секунд вы не поняли, что продается и что делать — начинайте с первого пункта.
Помните: одностраничник — это воронка, а не витрина. Каждый элемент должен вести к единственной цели — целевому действию. Уберите всё, что не служит этой цели, и конверсия начнет расти.
Канал в телеграмм — https://t.me/+-BsUnghNcJ81OGYy
Наш канал на Youtube — https://youtube.com/@traff058
Telegram Паблик — https://t.me/+R2NG4GVGqS4yOTky
Паблик в VK — https://vk.com/traff_agency
Инстаграм TRAFF — https://www.instagram.com/traff_agency
Блог на vc.ru — https://vc.ru/u/2452449-studiya-razrabotki-saitov-traff
Сервисы, которыми пользуемся мы: хостинг Beget — https://beget.com/p1898855
