Как повысить конверсию сайта на 50%: проводим А/B-тестирование и находим лучшую версию

A/B-Тестирование: Ключ к Увеличению Конверсии и Прибыли

Хотите поднять конверсию своего сайта минимум на 50%, затратив минимальное количество ресурсов? Тогда самое время освоить A/B-тестирование. Этот метод поможет подобрать оптимальный вариант оформления посадочной страницы, повысить вовлечённость пользователей и превратить большее количество посетителей в реальных клиентов.

Мы расскажем, как грамотно провести тестирование и какие изменения реально способны удвоить прибыль.

1. Что Такое A/B-Тестирование?

A/B-тестирование — это сравнительный эксперимент, позволяющий выяснить, какой из двух вариантов оформления сайта лучше повлияет на достижение целей. Чаще всего тестируют разные версии одной страницы, меняя:

• Оформление кнопок
• Шрифты
• Фотографии
• Цвета
• Тексты заголовков и многое другое.

Основная цель тестирования: определить, какая версия страницы приносит больший процент конверсий (подписки, регистрации, покупки товара или выполнения другого целевого действия).

2. Зачем Проводить A/B-Тестирование?

Основная причина проведения тестов — повышение эффективности рекламных кампаний и снижение стоимости привлечения клиента. Даже небольшие изменения в оформлении могут привести к значительным результатам:

• Увеличение коэффициента конверсии (CR)
• Сокращение показателя отказов (bounce rate)
• Рост среднего чека и объема заказов
• Улучшение позиций в поисковой выдаче благодаря лучшему UX (User Experience).

Кроме того, тесты помогают выявить слабые стороны текущего варианта сайта и исправить недостатки, мешающие пользователям совершать целевое действие.

3. Как Подготовиться к Проведению Теста?

Эффективное A/B-тестирование требует тщательной подготовки. Следуйте этим шагам:

3.1. Шаг 1: Определение Гипотезы

• Гипотеза — это предположение о том, какое изменение приведет к положительному результату.
• Требования: Гипотеза должна быть сформулирована конкретно и измеримо.
• Пример хорошей гипотезы: Изменение цвета кнопки с зелёного на красный увеличит коэффициент конверсии на 10%.

3.2. Шаг 2: Выбор Инструмента

Существуют готовые сервисы для проведения A/B-тестов. Самые известные и удобные:

• Google Optimize: Бесплатный сервис от Google Analytics.
• Visual Website Optimizer (VWO)
• Hotjar
• Adobe Target

Эти инструменты автоматически распределяют трафик между двумя версиями страницы и предоставляют статистику по каждому варианту.

3.3. Шаг 3: Настройка Эксперимента

Настройте эксперимент следующим образом:

• Выберите одну страницу, на которой будете проводить тест.
• Подготовьте две версии страницы (варианты А и Б).
• Задайте критерии оценки (конверсия, показатель отказов, глубина просмотра и др.).
• Установите длительность теста (обычно от 1 до 4 недель).

Важно: Чем дольше длится тест, тем точнее будут результаты.

3.4. Шаг 4: Анализ Полученных Данных

По окончании теста проанализируйте полученные данные:

• Какой вариант показал лучшие результаты?
• Насколько велика разница между показателями?
• Есть ли статистически значимое улучшение?

Если разница небольшая, возможно, потребуется повторить тест или изменить гипотезу.

4. Типичные Эксперименты для Повышения Конверсии

Какие изменения чаще всего приводят к значимому приросту конверсии?

• Изменение цветов и форм: Экспериментально доказано, что смена цвета кнопки может повысить конверсию на десятки процентов. Попробуйте поменять оттенок или форму кнопки, сделайте её крупнее и ярче.
• Оптимизация контента: Переформулируйте заголовки, написав их более ясно и лаконично. Проверьте, насколько понятно изложены выгоды и преимущества вашего предложения.
• Улучшение юзабилити: Проверьте, удобно ли пользоваться страницей: отсутствуют ли лишние шаги перед покупкой, быстро ли загружаются изображения, просты ли формы ввода данных.
• Тестирование призывов к действию (CTA): Тестируйте различные варианты текста на кнопках «Купить», «Оформить заказ», «Получить консультацию»). Иногда простая замена текста способна заметно повлиять на поведение пользователей.

5. Стоимость Проведения A/B-Тестирования

Стоимость зависит от выбранного инструмента и объёма работ.

• Бесплатные сервисы (например, Google Optimize) предлагают базовый функционал, достаточный для большинства экспериментов.
• Платные решения расширяют возможности анализа и оптимизации.

Полезные ссылки

Канал в телеграмм — https://t.me/+-BsUnghNcJ81OGYy

Наш канал на Youtube — https://youtube.com/@traff058

Telegram Паблик — https://t.me/+R2NG4GVGqS4yOTky

Паблик в VK — https://vk.com/traff_agency

Инстаграм TRAFF — https://www.instagram.com/traff_agency

Блог на vc.ru — https://vc.ru/u/2452449-studiya-razrabotki-saitov-traff

Сервисы, которыми пользуемся мы: хостинг Beget — https://beget.com/p1898855