Клиент: ФЛ Лесунов П.С.
Сфера: Видеоигры
Регион: Россия, Воронеж
Nice-Play — онлайн-платформа по продаже видеоигр.
Клиент обратился к нам с задачей запустить контекстную рекламу и понять, может ли она приводить реальные продажи игр, а не просто трафик на сайт.
Ранее контекстной рекламой не занимались, поэтому канал платного привлечения выстраивался с нуля.
Ситуация на старте
На старте проекта:
• контекстной рекламы не было;
• платного трафика не было;
• продажи шли из других источников;
• не было понимания, сколько стоит привлечение одного покупателя.
Ключевая конверсия: покупка игры.
Как мы выстроили работу
Работу начали с подготовки базы — без неё реклама в нише видеоигр не даёт результата.
Семантика: кого и по каким запросам привлекать
Первым шагом мы собрали семантическое ядро — запросы, по которым пользователи действительно готовы покупать игры.
В работе с семантикой:
• разобрали запросы по конкретным играм и жанрам;
• отделили коммерческие запросы от информационных;
• отсеяли нецелевые и «пустые» формулировки;
• сгруппировали запросы под структуру рекламных кампаний.
Это позволило привлекать не просто любителей игр, а пользователей с намерением купить.
Формирование УТП для рекламы
После семантики мы сформировали понятные и конкурентные УТП, которые использовались в объявлениях.
При формировании УТП сделали акцент на:
• преимуществах платформы;
• удобстве покупки игр;
• доверии и безопасности;
• конкретных выгодах для пользователя.
Без громких обещаний и кликбейта — только то, что действительно важно для покупателя.
Запуск и ведение рекламы
После подготовки мы запустили рекламные кампании и взяли их под постоянный контроль:
• анализировали, какие запросы и УТП дают продажи;
• отключали неэффективные связки;
• перераспределяли бюджеты;
• оптимизировали стоимость конверсии.
Результаты за 8 месяцев работы
По итогам 8 месяцев работы были получены следующие результаты:
• 241 целевая конверсия
• 40 продаж игр
• Средняя стоимость конверсии — 110 ₽
Итог
Кейс Nice-Play показывает, что даже при отсутствии опыта в контекстной рекламе можно выстроить рабочий канал продаж — если начать с правильной семантики и понятного УТП.
Именно эти два элемента стали основой для получения стабильных конверсий и продаж.
Да, работа с нами строится следующим образом: мы подписываем с Вами договор и приложения, которые к нему прилагаются. В приложениях указывается весь фронт предстоящих работ. Далее мы выставляем счет и ожидаем оплату, по завершении проекта подписываем акты о выполненных работах и отправляем его Вам
Работа над проектом длится по-разному, так как на это влияет множество факторов: скорость обратной связи заказчика, объем работ, тип услуги и т.д., поэтому ускорить процесс работы можно только совместными усилиями
Это не имеет значения. Агентства интернет-маркетинга работают по всей стране с любыми регионами. При необходимости, мы можем прилететь в Ваш город и обсудить условия проекта
Конечно! Мы подбираем индивидуальные условия под каждого нашего клиента
Из обязательных затрат будут: оплата домена, сервера, технического обслуживания сайта. Если потребуется продвижение, то затраты на: SEO-продвижение, контекстную рекламу. Все дополнительные вопросы можете уточнить у нашего менеджера по телефону