Продвижение платформы по продаже видеоигр через Яндекс. Директ

Клиент: ФЛ Лесунов П.С.

Сфера: Видеоигры

Регион: Россия, Воронеж

Nice-Play — онлайн-платформа по продаже видеоигр.
Клиент обратился к нам с задачей запустить контекстную рекламу и понять, может ли она приводить реальные продажи игр, а не просто трафик на сайт.

Ранее контекстной рекламой не занимались, поэтому канал платного привлечения выстраивался с нуля.

Ситуация на старте

На старте проекта:
• контекстной рекламы не было;
• платного трафика не было;
• продажи шли из других источников;
• не было понимания, сколько стоит привлечение одного покупателя.

Ключевая конверсия: покупка игры.

Как мы выстроили работу

Работу начали с подготовки базы — без неё реклама в нише видеоигр не даёт результата.

Семантика: кого и по каким запросам привлекать

Первым шагом мы собрали семантическое ядро — запросы, по которым пользователи действительно готовы покупать игры.

В работе с семантикой:
• разобрали запросы по конкретным играм и жанрам;
• отделили коммерческие запросы от информационных;
• отсеяли нецелевые и «пустые» формулировки;
• сгруппировали запросы под структуру рекламных кампаний.

Это позволило привлекать не просто любителей игр, а пользователей с намерением купить.

Формирование УТП для рекламы

После семантики мы сформировали понятные и конкурентные УТП, которые использовались в объявлениях.

При формировании УТП сделали акцент на:
• преимуществах платформы;
• удобстве покупки игр;
• доверии и безопасности;
• конкретных выгодах для пользователя.

Без громких обещаний и кликбейта — только то, что действительно важно для покупателя.

Запуск и ведение рекламы

После подготовки мы запустили рекламные кампании и взяли их под постоянный контроль:
• анализировали, какие запросы и УТП дают продажи;
• отключали неэффективные связки;
• перераспределяли бюджеты;
• оптимизировали стоимость конверсии.

Результаты за 8 месяцев работы

По итогам 8 месяцев работы были получены следующие результаты:
• 241 целевая конверсия
• 40 продаж игр
• Средняя стоимость конверсии — 110 ₽

Итог

Кейс Nice-Play показывает, что даже при отсутствии опыта в контекстной рекламе можно выстроить рабочий канал продаж — если начать с правильной семантики и понятного УТП.

Именно эти два элемента стали основой для получения стабильных конверсий и продаж.